В начале нового года принято подводить итоги года минувшего и строить планы на будущее. О результатах прошлогодней работы Международной финансовой корпорации (IFC) в Узбекистане и своих ожиданиях от деятельности IFC в 2017 году рассказал глава ее представительства в нашей стране Зафар Хашимов.
В Узбекистане IFC работает в рамках Cтратегии партнерства Группы Всемирного банка со страной. Обновленная Cтратегия на 2016–2020 годы предусматривает, что деятельность IFC будет направлена на расширение инвестиций в финансовых посредников для расширения доступа предпринимателей и малых предприятий к финансированию, а также инвестиции в развитие агробизнеса, текстильной, нефтяной, газовой, нефтехимической и горнодобывающей промышленности. Инвестиции будут дополняться предоставлением консультационных услуг, направленных на развитие финансовой инфраструктуры; улучшение инвестиционного климата и бизнес-среды; поддержку государственно-частного партнерства; развитие потенциала организаций-партнеров и инициирование новых проектов.
Важным направлением нашей деятельности является расширение доступа к финансированию, поскольку это основа роста частного сектора. В этой области IFC, с одной стороны, предоставляет инвестиции финансовым институтам, а с другой – дает консультации по расширению линейки своих финансовых продуктов и услуг малым предприятиям, включая фермеров и небольших сельхозпроизводителей.
Агробизнес – еще один стратегический приоритет для IFC как в глобальном масштабе, так и в центральноазиатских странах. Поэтому наши консультационные проекты, реализуемые в этой отрасли, носят региональный характер. В качестве примера можно привести программу IFC по стандартам в агробизнесе в странах Европы и Центральной Азии, а также проект по развитию агрофинансирования в Центральной Азии.
Не всегда в центре внимания этих проектов находится фермер или другой сельхозпроизводитель, но именно он, в конечном счете, получает выгоду от их реализации.
В агропромышленной отрасли немало важных задач, среди которых и повышение безопасности пищевых продуктов, а также экологических и социальных стандартов. К решению данного вопроса IFC подходит через реализацию программы по улучшению стандартов в агропромышленной отрасли. Эта программа помогает местным экспортоориентированным компаниям внедрять международные стандарты безопасности пищевых продуктов, экологические и социальные стандарты по всей цепочке создания стоимости агробизнеса при одновременном укреплении потенциала местных консультантов.
Проект по развитию агрофинансирования в Центральной Азии является наиболее иллюстративным примером расширения доступа фермеров к коммерческому финансированию. Проект реализуется с февраля 2014 года при финансовой поддержке Федерального министерства финансов Австрии и Правительства Японии. Он нацелен на усиление потенциала финансовых учреждений в коммерческом финансировании сельского хозяйства и оказание помощи фермерским хозяйствам и агропредприятиям в повышении их рентабельности путем целевого обучения, развития сети поставок и связей с рынками и банками.
Поскольку фермеры являются конечными бенефициарами наших программ, закономерно, что проект по развитию агрофинансирования стремится охватить тысячи фермеров через партнерство с банками и агрегаторами. К агрегаторам относятся перерабатывающие предприятия, оптовые и розничные посредники, хладохранилища, поставщики сельскохозяйственной продукции и услуг, логистические и транспортные компании, супермаркеты.
Проектом определены стратегические партнеры, с которыми заключены соглашения о предоставлении консультационных услуг. Что предлагает проект в рамках такого соглашения? Разработку и внедрение новых агрофинансовых продуктов, а также обучение специалистов кредитных учреждений практике коммерческого кредитования сельскохозяйственного сектора. Проект помогает банкам-партнерам проанализировать существующие методологии и процедуры и предоставляет рекомендации по их улучшению. Специалисты проекта разрабатывают и проводят для банков обучающие курсы. Тренинги ценны своей практической направленностью, потому что при их проведении обрабатываются конкретные пилотные агрокредитные сделки с потенциальными заемщиками.
Например, благодаря обучающим программам, за 2 года партнерский банк в Узбекистане увеличил свой портфель сельхозкредитов с 400 тыс. до 29 млн долл. США и привлек 6 447 новых клиентов. Согласитесь, результат впечатляющий!
Также Проект предлагает инструмент анализа кредитоспособности агроклиентов – CLARA. Система CLARA разработана специалистами Проекта и полностью адаптируется к требованиям и условиям конкретного банка. Пакет услуг Проекта включает в себя также и обучение сотрудников банка использованию этой системы. CLARA позволяет до 5 раз сократить время на анализ одной заявки, что дает возможность обслуживать большее количество клиентов за единицу времени. При этом повышается качество анализа и потребности клиента выявляются более точно. В 2017 году эта система будет внедрена в 2 банках Узбекистана.
Привлечение к партнерству агрегаторов является еще одним способом расширения доступа фермеров к финансированию. Агрегаторы близко знакомы со своими поставщиками на местах, хорошо знают их возможности. Именно они могли бы помочь банкам в определении фермерских хозяйств для кредитования. Поэтому IFC предлагает внедрение некоторых управленческих решений, таких как контрактные отношения между фермерами и переработчиками, где контракты можно было бы использовать как залоговое обеспечение кредита. В этом случае банки чувствовали бы себя более защищенными, а производители взяли бы на себя часть риска кредитования. В настоящее время мы разрабатываем финансовый продукт, позволяющий расширить возможности сельхозкредитования.
Интересен и опыт сотрудничества IFC с одним из производителей молочной продукции в Узбекистане. Оно началось в 2015 году в рамках деятельности в области развития сети поставок. Специалисты IFC оказали компании содействие в улучшении ветеринарных услуг, предоставляемых его поставщикам. Специалисты IFC определили сферы охвата и провели оценку качества текущих ветеринарных услуг, предоставляемых молочным фермам и личным подсобным хозяйствам. Были обучены группы ветврачей и фельдшеров по темам, выявленным в ходе оценки. Проект завершился в феврале 2016 года.
Результат: более 133 фермеров и ветработников в двух областях прошли обучение. После обучения проводились полевые практические занятия. Их цель – повышение знаний и навыков в области современной ветеринарной практики и правильного кормления животных. Специалисты IFC также обучили 27 инструкторов, выбранных совместно с клиентами, которые в дальнейшем будут консультировать и обучать работников других хозяйств в цепочке поставок производителя. Кроме того, более 100 экземпляров Руководства по здоровью животных, разработанного на основе результатов первоначальной оценки избранной группы ферм, были переданы компании для распространения среди их поставщиков.
По итогам оценки, специалисты IFC предложили дальше развивать сеть поставок, улучшить управление молочными фермами, повысить продуктивность и качество молока.
Фермерам также требуется содействие в управлении поставками кормов, обеспечении сбалансированного рациона кормления, ухода и здоровья поголовья, а также оптимизации бизнес-процессов на фермах: IFC предлагает такое содействие. В настоящее время, разработанные нами предложения обсуждаются с руководством компании.
Что касается планов на 2017 год, то мы работаем и будем продолжать работу в рамках обновленной Рамочной стратегии Группы Всемирного банка на 2016–2020 годы. Как всегда, мы будем сочетать инвестиционные и консультационные услуги, сосредоточившись на развитии частного сектора и создании рабочих мест, повышении конкурентоспособности сельского хозяйства, а также на вопросах эффективного экономического управления и развития финансовой инфраструктуры, улучшения инвестиционного климата и бизнес-среды.
